厲害了我的埃斯頓,瞧瞧的收購了英國翠歐(TRIO)!
作者:admin 日期:2017-02-13 浏覽 次

近日,據中國證券報報道,埃斯頓 ESTUN 全資子公司鼎控擬以現金方式出資 1550 萬英鎊收購英國 TRIO (翠歐)公司 100% 股權。

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概況

先來簡單看一下這兩家公司的概況:

埃斯頓,英文 ESTUN,全稱「南京埃斯頓自動化股份有限公司」,創建于 1993 年,是一家來自中國的自動化公司,從其産品和主要涉及的行業看,比較專注于提供運動和傳動控制相關的機器自動化産品;

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TRIO,在國內經常被翻譯爲“翠歐”,全稱「TRIO MOTION TECHNOLOGY LIMITED」,公司成立于 1987 年,總部位于英國的 Tewkesbury,在美國、中國和印度都設立有子公司。同樣是一家提供運動控制産品和應用的自動化公司,其長期以來始終專注于爲工業自動化領域提供高精度和高可靠性運動控制技術,目前已成爲全球運動控制行業比較知名的品牌之一。

財務狀況方面:

從上市公司的公開數據看,截止到 2016 年 3 季度,埃斯頓 ESTUN 的年營業收入爲 4.44 億元人民幣,淨利潤 4005.47 萬元,同比增長 98.29%,營業利潤 2088.93 萬元,同比增長 32.79%;

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而從本次《證券報》披露的並購消息看,截至 2016 年 12 月 31 日,TRIO 資産總額 396 萬英鎊,淨資産爲 336 萬英鎊;其 2016 年度實現營業收入 504 萬英鎊,稅前淨利潤 90 萬英鎊。

有沒有注意到,盡管 TRIO 的總資産和營業額都遠小于 ESTUN,但從其利潤率看卻有著相對不錯的盈利能力。接下來,我們看一下 ESTUN 和 TRIO 兩家公司的産品和應用解決方案,就不難理解其背後的原因了。

産品

雖然從表面上看,ESTUN 和 TRIO 兩家公司都長期專注于運動控制相關的自動化應用,但事實上,它們提供的産品和解決方案乃至各自的運營模式,卻是有著非常巨大的差異。

簡單浏覽下埃斯頓 ESTUN 的核心産品線,可以看到大致分爲以下幾大類:

一個是伺服傳動類産品,包括伺服驅動器和伺服電機。其産品風格沿襲了傳統亞裔系列産品的特點,例如:電機的法蘭規格和驅動模塊的單軸獨立型結構(非共直流母線型)。早年以 PTI 脈沖輸入作爲驅動器運控接口,這兩年隨著工業以太網運控網絡的普及,也在原來産品基礎上升級了 EthatCAT 和 ProfiNet 版本的産品。

另一個是數控系統,也就是我們平時常說的數控加工中心的控制器,同時也是設備人機界面的操作面板。不過,確切說應該主要是鍛壓自動化的數控類産品,因爲與同類型數控産品相比較,ESTUN 的數控産品特點在于更加專注于鍛壓設備的應用,如:擺式/閘式剪板機、折彎機、開卷校平線、沖壓機...等等。

上面這兩大類,可以說是 ESTUN 各大産品線中的絕對主力,並且由它們組成的運控系統解決方案,已經讓這個品牌在近幾年的運控市場中有了非常獨特的影響力。目前,國內的入門級、經濟型加工中心設備、尤其是鍛壓自動化設備的數控系統,相當一部份采用的是 ESTUN 的産品。根據「睿工業 MIRindustry」2016 年發布的調查數據顯示,ESTUN 的伺服類産品在 2015 年度的營業額達 1.06 億元人民幣,占中國運動控制市場份額的 1.5%。

這樣的市場表現,其實和前面提到的 ESTUN 多年在鍛壓自動化應用的專注不無關系。仔細觀察 ESTUN 的産品線就不難發現,ESTUN 不僅能夠爲鍛壓設備用戶提供數控系統和伺服驅動産品,還可以基于自身産品體系提供行業整體解決方案,包括電氣成套、系統集成以及工程服務。現在,傳動控制類應用的電氣集成工程服務,已經是 ESTUN 另一塊非常重要的業務了,這在很大程度上其實是從鍛壓自動化應用上延伸擴展出來的服務。而爲了深挖行業應用,ESTUN 甚至還有不少稱得上是專家級別的鍛壓系統解決方案,例如:電液伺服折彎機數控系統、全電動折彎機、折彎機安全防護完整解決方案、液壓機數控系統電液伺服系統...等等。


近幾年,隨著機器人行業的迅猛發展,借助自身在伺服傳動和運控系統中的技術基礎,ESTUN 也開始涉足工業機器人領域,從早期爲國內機器人制造商提供伺服傳動系統,到現在也已經擁有自主品牌的全系列工業機器人産品,從 SCARA 到 DELTA,再到焊裝和塗裝機器人...等等,可以看出 ESTUN 在其中不小的投入。但從市場反響來看,作爲後來者,要撼動 5 大機器人廠家長期主導的市場格局,其難度可想而知。

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再來看一下 TRIO 的産品,就會感覺是另一個完全不同的世界。

同樣屬于工業自動化的運動控制領域,TRIO 提供的産品,可以說是完全專注于控制層面。

在 TRIO 的官網介紹中甚至有這樣一段表述:

“Trio does not sell servo drives or motors; preferring instead to provide the interfaces required to enable you to choose Motors & Drives to best suit your requirements. ”

意思是說,TRIO 並不提供伺服驅動器和電機,而是讓用戶根據自身需求選擇最合適的電機和驅動器。

因此,TRIO 的産品首先就是多軸通用型運動控制器及運動控制卡、機器人控制器。

TRIO 早期的運動控制器多爲 PTO 脈沖或模擬量的輸出接口。經過多年發展,其産品在各類運控應用中已經非常成熟,作爲獨立的第三方運動控制器産品,TRIO 品牌已經被不少用戶認可接受。

爲了方便設備傳感器和執行機構接入控制器,TRIO 也提供可與其控制器兼容適配的輸入/輸出擴展模塊  I/O 産品,並能夠一起組成完整的設備級運動控制架構。較早版本的 I/O 産品都是基于 CAN 總線與控制器適配連接的,最新的 Flexslice 系統則采用了片狀模塊並列拼裝的結構和 EthatCAT 總線的鏈式拓撲布局(如上圖)。

運動控制軟件也是必不可少的,借助 TRIO 的 Motion Perfect、CamGen、CAD2Motion 等軟件工具,設備用戶可以進行運控編程、凸輪曲線生成、運動軌迹規劃...等各類運控應用相關的參數設置和動作調整。這些軟件中所蘊含的各類運控算法和應用參數,其實是 TRIO 過去 30 年來在無數個運控相關行業應用中各種 Knowhow 和經驗的積累,在我看來,這才是 TRIO 産品體系中最有價值的精華部分。